
La persuasione è stata approfonditamente descritta da Robert Cialdini, psicologo e ricercatore presso l’Università dell’Arizona, nel suo libro “Le armi della persuasione”. Secondo Cialdini per persuasione si intende: indurre, provocare, rendere più probabile una risposta o un comportamento in un individuo sfruttando gli schemi, le euristiche e i principi psicologici posseduti e utilizzati dagli uomini, creando ..